目前市場上做共享充電寶的企業并不算多,除了“三大電”和飛天鷹以外,其它所有品牌加在一起,全國也不過十來家公司。而這些企業的運營方式無非三種,一種是公司直營為主+少量代理商,一種是直營和代理并舉,最后一種則是純代理商模式,飛天鷹就是這最后一種。
與其它公司的代理商模式不同,飛天鷹招代理,一不收取品牌入駐費,二沒有高額的抽成,而是采取廠家直銷,后臺第一年免費使用,第二年也只抽取5%的的維護費用,這也是飛天鷹最大的優勢。這種合作模式在整個共享充電寶行業也算是獨樹一幟,我認為也是目前對代理商最有利的一種合作方式,為何這么說?我認為這種模式至少有兩大優點
第一, 降低代理商的入場成本。這種模式沒有加盟費,沒有品牌費等亂七八糟的費用,代理商前期的投入就只有設備的費用,與廠家直接對接,降低了投資的成本,也沒有幾十萬入駐門檻的強制要求,降低了風險性。
第二, 低抽成,代理商可以擁有更多的收益。現在許多代理商,除了企業要抽成,入駐的商家也要抽成,這樣一來,代理商的收入就要大打折扣,回本周期也被延長。飛天鷹共享充電寶的后臺抽成可以說是行業最低,這也是他們作為廠家的優勢,可以從生產設備山賺一些費用,這就可以讓利給代理商一部分。